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　　對(duì)于企業(yè)而言，增長是永遠(yuǎn)的命題。

　　無論過去賺了多少億，每一年的開始，又會(huì)是一個(gè)新問題。

　　新冠檢測(cè)開始掙辛苦錢

　　從去年湖北核酸試劑集采開始，試劑價(jià)格一路走低，從十幾塊，最低到了5塊多。有人測(cè)算出核酸試劑盒每份平均生產(chǎn)成本約在3元-5元左右。雖然利潤不高，但是用量大。近2年不少城市出現(xiàn)散發(fā)疫情，都采取了多輪的全員篩查，加之國家采取動(dòng)態(tài)清零的嚴(yán)格防疫政策，整體對(duì)試劑的消耗很大。不少IVD企業(yè)在年報(bào)中都表示試劑價(jià)格普遍下調(diào)，對(duì)營收有一定影響，但今年發(fā)貨總量增加了。

　　試劑價(jià)格很便宜，檢測(cè)收費(fèi)也下降了。目前不少官方指導(dǎo)價(jià)核酸的單管檢測(cè)最低25元，混檢8元。對(duì)于做第三方檢測(cè)的企業(yè)來講，也要靠薄利多銷。有負(fù)責(zé)人稱，醫(yī)檢所每天至少五百多例以上才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。

　　出口海外的抗原試劑價(jià)格同樣很低，多家企業(yè)表示出口歐洲1人份不到1美元，都希望能把產(chǎn)能提升，接的單夠大才能賺一點(diǎn)錢。

　　2022年，這種情況必然會(huì)更加普遍。

　　沒有all in的企業(yè)，只能掙自己認(rèn)知領(lǐng)域的錢

　　新冠的機(jī)會(huì)看似很多，核酸、抗體、抗原、檢測(cè)服務(wù)、原材料、檢測(cè)耗材都能掙到錢，但沒有哪一家是能夠通吃的。

　　IVD企業(yè)只能掙到自己能力范圍內(nèi)的錢，核酸營收大增的企業(yè)一直都是深耕分子領(lǐng)域的，比如達(dá)安、圣湘、之江；賣抗原出海的黑馬企業(yè)，也都是做POCT起家，并且在海外深耕多年的，如東方、熱景、萬孚、寶太；第三方檢測(cè)做到最大的，依然還是金域、達(dá)安、華大這些企業(yè)。

　　IVD企業(yè)的焦慮或許是來自一種盲目all in，任何一個(gè)新冠業(yè)務(wù)的爆發(fā)，都認(rèn)為是自己沒有抓住機(jī)會(huì)，其實(shí)是自己根本沒有能力。做業(yè)務(wù)不是押寶，這個(gè)時(shí)候，只要追隨著，順便掙一些就可以了。以前沒做過傳染病業(yè)務(wù)的企業(yè)沒能夠第一時(shí)間抓住新冠的機(jī)遇，但是后面自己慢慢模仿著做也會(huì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　所以，踏踏實(shí)實(shí)做自己的主業(yè)，只掙屬于自己的錢，才不會(huì)焦慮的睡不著覺。

　　研發(fā)不如并購，自建不如合作

　　但凡是有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品，一定是經(jīng)過了長時(shí)間的技術(shù)積淀的。無論是分子還是發(fā)光，不要妄圖自己能很快研發(fā)出一款好產(chǎn)品快速上市。有產(chǎn)品需求焦慮的企業(yè)最好不要自己研發(fā)，直接去OEM和收購可能更劃算，他們一定比你自己研發(fā)的還要好。當(dāng)前，效率才是最重要的。看看這一年的變化，很多外企都在代理中國本土產(chǎn)品了，這是趨勢(shì)。

　　自己建渠道也不如找合作伙伴共同成長。就拿核酸試劑來說，拿下證的有30多家，但卻不是每一家都能夠業(yè)績好，還是有不少業(yè)績不行的。一證價(jià)值千金，如果能夠早點(diǎn)和有實(shí)力的企業(yè)合作，能收獲到的遠(yuǎn)不止現(xiàn)在。前幾天看到，浩歐博的自免發(fā)光產(chǎn)品都能夠適配邁瑞的發(fā)光儀了，一切合作皆有可能。

　　敞開心扉，兼并合作，可能會(huì)少很多焦慮。

　　中國的IVD市場(chǎng)目前不是你是我活的競爭格局，而是合作共贏的局面。

　　一證解千愁

　　以前不在IVD視野范圍的九安醫(yī)療，拿到了美國新冠抗原自測(cè)的緊急授權(quán)，馬上就成了香餑餑，股票漲了好幾倍，業(yè)績也能夠翻好幾番。艾康生物也獲得同樣的殊榮，可以幾億人份的賣給美國市場(chǎng)，并且價(jià)格不菲。而其他IVD企業(yè)只能干看著，沒證賣不了。

　　國內(nèi)的NMPA證同樣稀缺，剛開始拿到新冠試劑證書的都成了市場(chǎng)的寵兒，如之江、華大、圣湘、伯杰、捷諾、萬孚、明德、英諾特等等。

　　而歐洲市場(chǎng)，先拿CE證的同樣捷足先登。熱景、東方、寶太都風(fēng)光一時(shí)。

　　所以，多重視注冊(cè)部門吧，把注冊(cè)建立在火線上。

　　IVD人才荒

　　這兩年，IVD挺缺人的，注冊(cè)、國際銷售、市場(chǎng)準(zhǔn)入、研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)的人都缺。企業(yè)更應(yīng)該主動(dòng)培養(yǎng)人才，創(chuàng)造適宜環(huán)境。而不是挖來挖去的做博弈游戲，結(jié)果只會(huì)是付出更多的薪金，平添浮躁和焦慮。企業(yè)固有的人才體系才是基本盤，應(yīng)該整體提升待遇水平，而不是拉高高管的待遇，提升被平均的水平。

　　很多的企業(yè)只顧著把人挖過來干活，對(duì)于人才培養(yǎng)和成長往往是忽略的，不然只會(huì)面臨人才流失的焦慮。

　　集采政策的刀已經(jīng)落下

　　安徽集采的刀已經(jīng)砍下來了，他帶來的輿論恐慌遠(yuǎn)大于實(shí)際執(zhí)行的影響。歸根結(jié)底的影響，就是帶來了降價(jià)。但I(xiàn)VD確實(shí)不同于藥品和高值耗材的產(chǎn)品屬性，醫(yī)保其實(shí)降檢驗(yàn)收費(fèi)就可以壓縮后端了，所以還是具有一定的特殊性。看來，各地陽光掛網(wǎng)的政策應(yīng)該有一個(gè)較長的執(zhí)行期，而大面積集采復(fù)制恐怕比較難。

　　但企業(yè)確實(shí)應(yīng)該重新梳理自己的產(chǎn)業(yè)鏈了，如何實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，是一個(gè)需要焦慮的問題。

　　該考慮共同富裕了

　　先知先覺的一哥邁瑞已經(jīng)在路上了，IVD企業(yè)一個(gè)都少不了的。IVD行業(yè)本質(zhì)上是建立在社會(huì)公共服務(wù)醫(yī)療的基礎(chǔ)上的，不僅需要在醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新上幫助社會(huì)解決問題，也需要在先富的道路上，再通過經(jīng)濟(jì)上回饋社會(huì)。

　　簡單講，年報(bào)的社會(huì)責(zé)任一欄，以后需要更加的重視。社會(huì)援助、家鄉(xiāng)建設(shè)、研產(chǎn)共創(chuàng)、支持政府、引進(jìn)國資都需要有所行動(dòng)，這是企業(yè)大而不倒的金玉良律。

　　焦慮是前進(jìn)的動(dòng)力，2022年，IVD領(lǐng)域的發(fā)展一定會(huì)更精彩。
　　來源：張洪華品牌管理