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　　申辦方如何判斷CRO項目報價是否合理？

　　CRO報價是否合理看什么？申辦方公司的項目財務管理同CRO公司的項目財務管理有相似的地方，也有不同的地方。

　　總的來講，如果是申辦方自己做項目，其財務管理與CRO的財務管理相似。但如果是申辦方將項目部分或者全部外包給CRO公司，那么申辦方的財務管理主要分為兩個部分：一是項目預算的制定，二是項目付款的控制。

　　一個項目外包給CRO，總共需要多少費用，是由兩個因素決定的。一是CRO不同的人員花費在這個項目上的時間，二是CRO公司不同級別人員每個小時的費用。兩個因素綜合考慮，形成了一個項目的總價。

　　看CRO公司的報價是否合理，就應該站在CRO的立場上，看一個項目下來，需要花多少人力和物力。臨床研究的成本很容易計算，就是一個人力成本。估計一個項目下來需要多少CRA、多少項目經(jīng)理，他們在這個項目上要花多少時間，這段時間里要付給這些CRA和項目經(jīng)理多少工資、獎金和福利。在這個成本的基礎上，再加上一個項目的利潤率，就可以得出一個項目的總報價。

　　申辦方對CRO的付款有兩種方式：一種是根據(jù)項目的節(jié)點（Milestone）付款，另一種是根據(jù)每個月完成的實際工作，按月付款。兩種付款方式各有優(yōu)劣。例如，如果申辦方因為自身的原因造成項目的拖延，那么按照節(jié)點付款對申辦方有利。如果CRO的報價不夠清晰，報價中的很多時間沒有對應的具體任務，那么按照實際完成工作付款對申辦方有利。

　　讓項目的花費符合預算，并能夠順利進行，需要項目經(jīng)理在財務管理方面的經(jīng)驗和技巧。